無料の学習ツール「収益認識ラボ②」の読み方ガイドです。ラボの設例タブから、変動対価の見積りと制限の設例（設例10〜13）を1つずつ、先生と生徒の会話形式で見ていきます。各行の図はラボの図そのものです。重要な節の最後には、ラボで30秒だけ手を動かす小さな実習を置いています。
📘 設例・基礎1 ラボの画面
はじめに
設例10〜13 ── 変動対価を見積って、制限をかける
📍 ラボの場所：設例・基礎タブ 基礎1 ステップ1
ハルカ
先生、今日の設例編は変動対価ですね。基礎編の建設契約から始めるんですか。
先生
そうだよ。設例10で最頻値と期待値の使い分け、設例11で返品、設例12-1・12-2で価格の引下げと制限、設例13で数量値引きの見積りの変更を見るんだ。どれも「いくらを取引価格に入れるか」の話なんだ。
ハルカ
5つとも、数字の大きさより、どこまで入れるかの判断が大事そうです。
先生
そのとおりだよ。判断の理由を、ラボのステップで1つずつ確かめながら読んでいこうか。
設例・基礎タブの基礎1を開きながら読むと分かりやすいですラボで開く ▶
📘 設例・基礎1 ラボの画面
設例10
納期は期待値、報奨金は最頻値 ── 取引価格は 3,187,200
📍 ラボの場所：設例・基礎タブ 基礎1 ステップ3・4・5
ハルカ
納期の増減額は期待値で 7,200。どのシナリオにもない金額ですね。
先生
日数ごとに結果がたくさんある要素だから、確率で重みを付けた期待値が適切と判断しているんだ。報奨金は「180,000 か 0 か」の2つしかないから最頻値で、180,000 になるよ。
迷いポイント 報奨金も期待値で見積れば、126,000 で安全？
ハルカ
報奨金を期待値で 126,000 にしておけば、少なめで安全な気がします。
先生
実際に 126,000 を受け取ることはあり得ないんだ。2つの結果しかない要素では、期待値より最頻値の方が適切に予測できると判断するのが設例10なんだ。そのうえで、第54項の制限で含めるかを判断して、両方含めた取引価格が 3,187,200 になるよ。
ハルカ
126,000 は、いつまで待っても届かない荷物の追跡番号みたいですね。
先生
届かない金額で予測しても、判断の役には立たないからね。
💡 そうだったのか！
要素ごとにより適切に予測できる方法を選びます。結果が2つの報奨金は最頻値、細かく変わる納期は期待値です。⏱ 30秒だけラボで試す
- リンクから「変動対価の見積り」のシミュレーションを開く（基礎1の数字）
- 右の「シナリオ1の確率」を 30→10、「シナリオ2」を 40→30、「シナリオ3」を 30→60 に変える（遅延が濃厚）
👀 納期分の期待値が +7,200 → ▲15,600 になり、取引価格が 3,187,200 → 3,164,400 に下がります。報奨金 180,000 はそのままです。
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設例11
返品権付き販売 ── 売上 23,520、返品資産 280
📍 ラボの場所：設例・基礎タブ 基礎2 ステップ2・4
ハルカ
返品を受け付けるなら、返品期間が終わるまで売上にできないと思っていました。
先生
ステップ2の判定を見てごらん。返品の見積りに十分な経験があって、不確実性は30日で解消するから、制限されないと判断しているんだ。返品されない 196個分の 23,520 を売上にして、4個分の 480 は返金負債だよ。
迷いポイント 返品される4個の原価は、どこへ？
ハルカ
200個分の原価 14,000 は、全部売上原価になりますよね。
先生
返品で戻ってくる4個分の 280 は返品資産にするんだ。売上原価は 13,720、売上総利益は 9,800 だよ。返品期間が過ぎて返品されなければ、返金負債 480 を売上高に、返品資産 280 を売上原価に振り替えるんだ。
ハルカ
返品を受け付けるのに「制限されない」と聞くと、ずいぶん太っ腹な会社に見えます。
先生
太っ腹なのではなく、返品の見積りに十分な根拠がある、ということなんだよ。
💡 そうだったのか！
経験が十分で短期に解消するなら、返品見込みは制限されない。返品分は返金負債と返品資産に分けて計上します。⏱ 30秒だけラボで試す
- リンクから「返品権付き販売」のシミュレーションを開く（基礎2の数字）
- 右の「1個あたりの回収費用」を 0 から 10 に変える
👀 返品資産が 280 → 240、売上原価が 13,720 → 13,760 に。回収にかかる費用の分だけ、取り戻す商品の価値を低く見ます。売上高 23,520 は変わりません。
ラボを開く ▶📕 設例・応用1・2 ラボの画面
設例12-1・12-2
価格の引下げ ── 同じ 120,000 でも、入れられるかは別
📍 ラボの場所：設例・応用タブ 応用1 ステップ3・応用2 ステップ2・4
ハルカ
販売業者に 160,000 で売ったのに、最初から 120,000 しか売上にしないんですか。
先生
過去の慣行から価格の引下げを見込んでいるから、対価は変動対価なんだ。応用1は、25% 前後の引下げで安定していて幅も狭いから、期待値の 120,000 をそのまま含めるよ。
ハルカ
これ、①編の設例2で、契約書は 2,000 でも価格の譲歩を見込んで 700 にした話と似ていますね。
先生
よく覚えていたね。最初から値引きを見込むなら、その分は取引価格に入れない、という考え方は同じなんだ。今日はそこに「制限」が加わるよ。
迷いポイント 期待値が同じ 120,000 なら、結論も同じ？
ハルカ
応用2も期待値は 120,000 なんだから、同じく 120,000 で売上にしますよね。
先生
応用2は、製品が陳腐化しやすく、引下げの幅も 20〜55% と広いんだ。判定の×が2つ並んでいるね。だから 120,000 は含められず、35% の引下げを見込んだ 104,000 までにするんだ。同じ期待値でも、不確実性の性質で結論が変わるよ。
💡 そうだったのか！
期待値が同じでも、減額の確率と程度しだいで含められる額は変わる。制限は、含められる部分だけを入れる仕組みです。⏱ 30秒だけラボで試す
- リンクから設例・応用タブの応用1を開き、ステップ3「第54項の制限の判定」を選ぶ
- プルダウンで応用2に切り替え、ステップ2を選ぶ
👀 判定が ○ 4つから、× 2つを含む判定に変わり、結論が「全額を含める」→「期待値 120,000 は含められない」に。応用2のステップ4で、収益が 104,000 になることも確かめられます。
ラボを開く ▶📕 設例・応用3 ラボの画面
設例13
数量値引き ── 見積りの変更は第2四半期でまとめて
📍 ラボの場所：設例・応用タブ 応用3 ステップ3・4・5
ハルカ
第1四半期は 80 で売上にしたのに、第2四半期で単価が遡って 72 になるんですね。
先生
顧客が他社を買収して、年間 800個 を超えると見積りが変わったからなんだ。第2四半期の 450個 は 72 で、第1四半期の 60個 の差 480 は、第2四半期の売上高から差し引くよ（第74項）。第2四半期の売上高は 31,920 になるんだ。
迷いポイント 第1四半期の売上 4,800 を、さかのぼって直す？
ハルカ
第1四半期の数字が違っていたんだから、第1四半期を直すのが筋ですよね。
先生
第1四半期末の判断は、その時点の情報で正しかったんだ。だから見積りの変更として、変わった期で調整するよ。請求は 80 のままだから、差額は顧客に返す見込みの返金負債で、6月末の残高は 4,080 だよ。
ハルカ
第1四半期の私の判断は、間違っていたわけではなかったんですね。少しほっとしました。
先生
そのとき分かっていたことで判断していれば、ちゃんと正しいんだよ。
💡 そうだったのか！
見積りの変更は変わった期の収益で調整し、前の期は直しません。遡って下がる単価の差額は返金負債です。⏱ 30秒だけラボで試す
- リンクから「数量値引き」のシミュレーションを開く（応用3の数字）
- 右の「第2四半期の数量」を 450 から 100 に変える
👀 第2四半期の売上高が 31,920 → 6,720 に。当四半期の販売が少なくても、第1四半期分の減額 480 は同じだけ差し引くので、四半期の売上高が大きく目減りします。
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今日のまとめ ── 設例ごとの結論
| 設例 | 迷いポイント | 答え |
|---|---|---|
| 設例10 | 報奨金も期待値なら安全？ | 結果が2つの報奨金は最頻値、細かく変わる納期は期待値。要素ごとに選ぶ（第51・52項） |
| 設例11 | 返品を受け付けるなら、期間が終わるまで売上にできない？ | 経験があり短期に解消するなら制限されない。返金負債と返品資産を計上（適用指針第85項） |
| 設例12-1・12-2 | 期待値が同じなら結論も同じ？ | 減額の確率と程度で変わる。12-2は 120,000 を含められず 104,000 まで（第54項） |
| 設例13 | 前の四半期の売上を直す？ | 直さない。見積りの変更として当四半期で調整（第74項） |
おわりに
今日のふりかえり
先生
今日のまとめだよ。変動対価は、要素ごとに最頻値か期待値を選んで見積る。見積ったら第54項の制限で、含められる部分を決める。見込みが変わったら、変わった期で調整する。この流れを持ち帰ってほしいんだ。
ハルカ
最初は計算の問題だと思っていたんです。でも設例12-1と12-2は、計算は同じで判断だけが違いました。リース会計ラボのときも、最後は判断の話になったのを思い出しました。
先生
会計基準をまたいで、同じことに気づけるようになってきたね。判断の理由を言葉にできれば、数字はあとからついてくるんだ。
ハルカ
では、判断の理由を書く欄は、計算の欄より大きく作ることにします。
先生
いい心がけだよ。次の設例編では、設例14の棚代と、2年後払いの金融要素を見ていこうか。
参考資料
企業会計基準第29号「収益認識に関する会計基準」（第50〜55・74項）／企業会計基準適用指針第30号「収益認識に関する会計基準の適用指針」（第23〜25・85〜88・105項、設例10〜13）（いずれも企業会計基準委員会）。ラボの設例は、適用指針の設例と同じパターンを独自の数値で組み立てたものです。基準確認日：2026年10月1日。
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